2005年,YOHO成立时只是一本潮流杂志,如今它已经是一家以“媒体+零售+活动”为载体的潮流营销平台,成功跨越几个创业周期,实现年营收30多亿,拥有1500万用户,月活超过200万。

YOHO的品牌营销策略

“国潮崛起”营销战略下,YOHO(有货)稳稳占据着潮流新零售细分领域第一的位置持续深耕潮流产业,创新潮流营销体验,基于潮人群体,打造一个闭环的潮文化阵地,顺势而为收割潮经济的商业逻辑,奠定有货成为中国年轻态群体喜爱的潮流贩物聚集地的重要地位。

细分市场细分受众细分需求

潮牌将是下一个万亿级市场,国潮发展潜力巨大,95后、00后追逐个性胜过大牌,YOHO就是在这样的背景下横空出世。据贝恩咨询市场调查和行业资料可知,2017年年轻人的服装市场预计超过5000亿人民币,这个数据在2020年还会大幅度增加。之后便是细分受众的特点,用户集中在18~28岁的年轻人,大学生和刚毕业三四年的大学生占最大比例,集中于一二线和沿海经济发达的城市,是具有一定消费能力、品牌认知和潮流意识的群体。追求个性的表达,有自己热衷和喜欢的爱好以及属于自己的各种小圈子。这个群体构成了当前最具潜力也是未来最大的消费群体。

另一方面,新中产崛起的背景之下,潮流消费者对于品质消费同样产生了极大诉求,这群有能力有品位敢消费的群体在国内正遭遇“难找难买耗时长”的消费“尴尬”。通常他们所期望购买的商品,品牌小众且单价不菲,缺乏便利的购买渠道,只能通过代购海淘、出国旅行这样耗时耗精力的方法进行购买。他们所表现出来的消费能力以及潮流特征,拥有巨大的挖掘价值与潜力,同时也是重要的市场缺口。

打造潮流营销体系的闭环

YOHO在上游有国内最好的设计师,在下游有希望将自己打扮得更潮更酷的消费者。有货凭借集团在全球潮流圈与日俱增的影响力与号召力,自上线以来,以潮流权威编辑的角度,为中国消费者严选来自全球的潮流品牌,平台连接上游品牌和下游顾客。

YOHO在营销上选取重点影视综艺、社交媒体兴趣账号、垂直领域 APP、DSP 等多渠道全角度覆盖潮流用户。线上线下多渠道多媒体覆盖。通过内容锁定人群,带来新客。实时大数据分析,更加精准了解有货用户,也更加理解有货未来的用户。

适应消费客群的变化及消费者更加注重品质、高选品维度的消费需求,YOHO积极进行业态创新,突破营销方法的全面升级,对客群进行精确定位,为消费者提供更多选择。结合品牌日、短视频栏目、重点品牌限量首发等形式,不仅有“新势力”、“有货潮流新品节”等创新多媒体新玩法,有货还于 2017 年获得媒体评选的零售业创新领导力奖。

“创意、包装、搭配、规划、生产、分发”六个关键词充分解读了有货营销体系。有货目前销售包括国际知名、日韩港台流行、 明星设计师、 内地原创等超过 1200 个潮流品牌商品,满足 16-35 岁年轻群体的时尚个性化诉求。通过独家订制、限定发售、明星合作品牌等,并结合“逛”有货内容频道及互动社区为广大潮流爱好者解读潮流趋势。

打造潮文化阵地 品宣卖货两不误

国内电商行业在竞争激烈的同时其发展也趋向同质化。企业懂得塑造品牌和个性才能脱颖而出,鲜明的品牌个性是企业实现品牌差异化和独家优势的重要战略。所以YOHO的整体策略是制造潮流事件、寻找潮人社群、强化品牌定位。

在移动社交化时代,内容营销和粉丝经济显得尤为重要。YOHO已经孵化了40多个原创潮流设计师,也会和吴亦凡、余文乐等多位潮流界明星艺人的合作,并加强和全球各大潮流品牌的深度合作,让他们入驻到YOHO平台,都是在极力制造潮流事件,用社会化、事件化的营销来凝聚潮人。潮流界明星可以通过有货这个平台更好的售卖自己的潮牌,有货也借助于明星的人气聚集了粉丝增加了平台人气。

聚集了粉丝之后便开始寻找潮流品牌界专业的设计师。有货凭借YOHO强大的资源,寻找潮流人群会出现的地方,在这些潜在的精准用户中间推荐自己。“聚”跟“寻”的问题都解决之后,最后就剩下“留”。留不留的住客户是决定复购率和新客增长率的关键因素,有货的做法就是平台的品牌化运作,让自己的品牌形象在潮人中形成定位。

做电商却不止于线上

在这个“用户体验”为第一的时代,线上的红利逐渐消逝殆尽,渠道的局限性开始逐渐暴露,电商巨头纷纷开始着手“新零售”布局,为的不仅是获取珍贵的流量,更多的是在线下开辟一条新的消费渠道。YOHO作为一家从不把自己简单定位为一家售卖潮流商品的电商自然深谙此道。

YOHO有着对于潮流的敏锐解读,不仅会大力度地跟各大品牌、设计师联名合作,在线下举办各种活动,包括打造潮流文化节日和IP等,为的就是要不断在潮人心中强化自己的定位。

同时YOHO!STORE的出现将重新定义公众对“店”的理解,这里将成为都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间,成为一个城市的潮流中心。平台汇集了全球的潮品,社区汇聚全球的潮人,活动内容及本身为品牌提供巨大的活力。这也是商业家最快感知消费者的最新的消费心理和需求路线。

今年YOHO!STORE将会扩展至5000平米,店内将聚集400个近90%是南京的消费者没有在线下看到过的品牌,并且在其中融入了品牌和商品两个最基础的部分——即消费者来到YOHO!STORE,可以选择坐下来喝杯咖啡,可以选择理发,可以选择休息、可以选择学习专业的潮流知识,可以去做展览活动。

在电商红利正逐步褪去的当下,YOHO的发展却朝气蓬勃蒸蒸日上。他们从一家时尚媒体杂志转型做电商再到布局线下新零售,其独特的运营模式在潮流界已为自己打造了专属的品牌,而且在消费升级大环境下,YOHO站在一个特殊维度下将获得前所未有的红利。